一、原油和天然橡胶价格走势

截止3月20日布伦特原油期货报价73.54美元/桶，较3月上旬82.78美元/桶 下跌11.16%，环比上月同期83.05美元/桶 下跌11.45%。截止3月20日上海现货市场云南标胶全乳橡胶报价11250元/吨，较3月上旬11550元/吨 下跌2.60%，环比上月同期12100元/吨 下跌7.02%。

二、轿车轮胎市场动态

3月中旬轿车轮胎终端替换需求减弱。防疫政策放开后，春节期间长途出行集中体现，大部分私家车主集中于1月、2月进店保养、维修车辆，使得本月替换需求表现偏弱。按照惯例，3月本就为轿车轮胎销售淡季，加之多地区出现雨雪等恶劣天气，使得市场表现更加平淡。

代理商价格政策方面：2月份订货会主要以国产品牌为主，本月各地区外资品牌相继召开会议，防疫政策放开后纷纷推出旅游政策。主要表现为：倍耐力西北区部分市场召开订货会，指定部分产品特价、现场预付款参与抽奖、并根据进货量给予不同金额的旅游基金抵用券。固特异东北区、西南区部分市场给予预付款折扣支持、指定产品促销、买赠及旅游奖励等会议政策;华中区追加2款产品给予八折、七五折促销;华东区部分市场则取消了指定产品的特价支持。马牌华中区部分代理商召开会议，给予最高1.5%的预付款支持;华东区取消上月2%的会议政策。普利司通东北区、西北区、华东区部分市场召开经销商会议，促销形式主要为指定产品特价、现场预付款折扣支持并参与抽奖以及工具等实物奖励;华中区部分市场上月将价格调涨，本月虽未开会，但普遍降价4%。邓禄普西南区、华中区部分市场开会，给予现场抽奖、指定产品进货补贴及旅游名额奖励。此外，玛吉斯、中策橡胶等部分国产品牌个别区域也召开会议。

三、卡客车轮胎市场动态

3月中旬卡客车轮胎零售市场替换需求未能持续性增长。1月中下旬正值农历春节，货运市场基本停滞，部分需求推迟至春节后，于2月复工初期开始体现，整体销量呈恢复性增长。但好景不长，由于加工型企业年后员工到岗率下降，加之政治因素对进出口贸易的影响，使得整体长途运输量较低，部分原本已启运的车辆停运。此外，受两会影响，室外工程项目普遍较往年开工推迟，中短途载重车辆替换需求无法体现。本月多省份出现雨雪天气，特别是陕西东南部、山西南部和河南西部一带突降暴雪，对运输造成消极影响。

代理商价格政策方面：普利司通华北区部分代理商召开订货会议，畅销品普遍下跌20-40元/条;而华南区、华东区市场则分别取消上月买赠、金额促销。韩泰华中区市场部分产品价格上涨20-40元/条。玛吉斯西南部分地区高端产品价格上涨20元/条。正新大部分地区延续上月会议政策或促销价格，仅华中区部分市场取消上月2%的回款返利。前进华中区部分代理商取消上月预付款2%返利支持。双钱西南区、华东区部分市场价格调涨20-75元/条。玲珑华中区、华东区、华北区部分市场经济型产品价格上涨20-30元/条。中策朝阳华北区、华南区部分市场取消上月会议支持，同时调整促销政策，批发价上涨30-50元/条。米其林、佳通、风神各区域价格以平稳为主。(文/我的轮胎网 原文标题/3月终端替换需求减弱 轿车轮胎外资品牌相继召开经销商会议)